Prospecter et communiquer en 2014

Etre un expert incontesté ne suffit plus : il faut le faire savoir et la concurrence est rude. Si le web et les réseaux sociaux deviennent incontournables pour développer son chiffre d’affaires, il convient de les intégrer à une stratégie commerciale traditionnelle. Cette formation décrypte les nouvelles tendances du marketing et de la prospection, ainsi que les opportunités qui en découlent pour les entreprises.

Objectifs

A l’issue de la formation, les participants auront acquis des méthodes pour :

  • sélectionner les méthodes de prospection les plus efficaces
  • attirer les prospects à soi
  • segmenter ses actions en fonction de la cible
  • appliquer des techniques pour convaincre les prospects

Public concerné

Dirigeants et commerciaux

Durée

Une journée, soit 7 heures

Moyens pédagogiques

Les cours alternent apports théoriques, visites de sites et de plateformes, études de cas, visionnage de vidéos, quizz, échanges avec les participants, synthèses.

Programme

  1. Techniques de prospection
    • prospecter dans le dur en 2014
    • exploiter les recommandations
    • veille et détection d’opportunités
  2. Convaincre
    • utiliser le neuromarketing
    • définir cibles, messages et argumentaires
    • miser sur l’engagement et la viralité
  3. Les réseaux virtuels
    • parallèle entre réseaux réels et réseaux virtuels
    • les réseaux professionnels (Viadeo, Linkedin)
    • les médias B2B (blog, Slideshare, Scoop.it, etc.)

Évaluation - sanction

Les stagiaires démontreront leur compréhension des thèmes abordés tout au long de la formation lors de travaux pratiques.
Une attestation de formation sera fournie aux participants.

Documentation

Un document de formation sera remis aux participants, comprenant les supports de formation.

Formez-vous pour développer votre prospection sur les réseaux !


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